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miércoles, 21 de julio de 2021
Consejos del Hogar Safire Real Estate Vendedores

Qué es el home staging y su importancia en la compra venta inmobiliaria

Adecuar tu vivienda para ponerla en venta (vivas o no en ella) no se trata solo de ponerla bonita y limpiar los cristales. En los primeros noventa segundos de tu visita el posible comprador ya tiene una decisión más o menos definitiva de su acto: o no le gusta o está interesado en seguir viendo. Tú puedes cambiar eso, pero para ello deberás antes ser consciente de que es el home staging y su importancia en la compra venta inmobiliaria.

Todos tenemos en mente el salón de nuestros conocidos: con todas sus pertenencias visibles, su ropa, sus fotos… ¿Pero realmente es eso lo que quiere ver tu posible comprador cuando busca su propia vivienda? En ese caso, la visita con el agente inmobiliario se convierte en algo así como la visita en la casa de unos amigos. Pero un comprador no es un amigo, es un desconocido a quien tienes que conquistar enseñándole la vivienda tal y como es, sin notar tu presencia. Porque cuando notamos que algo es de otro… Nos sentimos fuera de lugar. Y tu comprador debe sentirse en su lugar si quieres que esa casa sea suya en unos días. 


¿Y te parece que tu casa ahora está “tal y como es”? Quizás empiezas a entender pues la esencia del home staging.


¿Y qué es el home staging?

Resumido en unas pocas palabras el home staging es nada menos que la preparación de tu vivienda para la venta. Es decir, para tus posibles compradores. Porque si, las reformas de interiorismo, color de las paredes, baños… Eso es cosa del próximo propietario de tu casa actual. ¿Pero cuál es tu objetivo cuando destinas una vivienda para la compra venta inmobiliaria? Lo importante es que intentes vender al mejor precio, y eso se consigue en parte también, gracias al home staging. 


¿El motivo? Pues porque el home staging revaloriza la propia arquitectura y espacios de tu vivienda, aquello que quizás sin darte cuenta a lo largo de los años has ido olvidando, escondiendo, y que precisamente, es lo mejor que tienes a ofrecer. Y con el home staging estas verdaderas capacidades y puntos fuertes que hacen de tu vivienda un lugar único saltan otra vez a la vista y tal vez, se produzca el flechazo.  


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¿Y por qué es tan importante el home staging para vender tu vivienda?

Como hemos dicho los primeros 90 segundos de tu visita con el agente inmobiliario son decisivos. Y está comprobado que el home staging funciona: El 75 % de viviendas que aplican esta técnica reciben más visitas que las que no lo practican. Se aumenta así favorablemente el valor de tasación de su vivienda consiguiendo un precio un 37% más alto en la compraventa de su vivienda. Y por si fuera poco, consiguen vender la vivienda en menos de dos meses.  


Resulta evidente que el home staging se convierte en las visitas en unos de los pilares de las negociaciones de tu agente inmobiliario y tus clientes potenciales. Pero aún hay más. 


Vender tu propiedad en exlcusiva con Safire Real Estate aportará visibilidad a tus acciones de home staging

En Safire Real Estate conocemos la importancia de la imagen en los medios sociales. Y en especial, la gran visibilidad que aporta una buena imagen en los canales digitales de difusión de tu propiedad. Por ese motivo entre nuestros servicios a propietarios ofrecemos un book fotográfico de calidad centrado en la vivienda y sus posibles compradores. Los portales inmobiliarios, en nuestra propia web y en nuestra estrategia de marketing Social Media trabajamos ante todo, con imágenes. Emociones. Opciones. Y somos plenamente conscientes que el impacto de que la primera imagen de la ficha de tu propiedad será la que generará el clic final. ¿Motivos de sobras para intentarlo verdad? 


¡El home staging centra la atención de tu vivienda en aquello realmente importante para tu posible comprador: la arquitectura, la distribución y la puesta en valor de tu vivienda! El home staging no es decoración ni revisión de interiorismo. A veces ni siquiera será necesario una inversión económica para aplicarlo. Y el objetivo principal del home staging es que tu propiedad sobresalga por encima de las otras. Esa foto, esa foto de portada de tu ficha en el portal inmobiliario, en especial si tu apartamento o casa es de obra nueva en venta y está actualmente sin muebles… Es esa imagen la que conseguirá un clic. Y si tenemos en cuenta que el 95% de los usuarios que busca su vivienda lo hace primero en internet te estamos aportando motivos suficientes para convencerte.


Pero si quieres más motivos para aplicar el Home Staging debes saber que el 81% de los propietarios con viviendas en alquiler que han aplicado técnicas de home staging para ganar visibilidad consiguen alquilar su propiedad en menos de 15 días, casi el 40% ha conseguido aumentar el valor de su vivienda. Y más del 70% ha conseguido la venta de su propiedad en menos de dos meses. ¿Y por qué?



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El home staging hace que pierdas en subjetividad y puedas apreciar tu vivienda de manera objetiva, llegando a conectar con tus clientes, sus inquietudes, gustos, preferencias y expectativas. Y si consigues conectar con ellos, les estás atrayendo hacia ti para desarrollar después toda tu estrategia de venta. Y hablamos de inversión si, porque a veces no es suficiente con cambiar unas cortinas. Se trata de limpiar, reordenar, despersonalizar, ambientar… Preparando tu casa para una valoración inicial y darás cuenta el sinfín de opciones de mejora que ofrece tu vivienda. ¿Y tú sin darte cuenta verdad?


¿Estás realmente preparado para vender tu casa tal y como es?

Ahora que ya sabes qué es el home stagin y su importancia en la compra venta inmobiliaria. No se trata solo de poner tu casa bonita. Se trata de adaptarla a las necesidades de los clientes, los que van a estar ahí visitado y valorando si es una correcta opción de compra. Y antes, deberán haber establecido una primera toma de contacto contigo.  


Porque el home staging es el paso número uno para que tu book de fotos sea perfecto. Para que aporte visibilidad a tu propiedad. Y para que facilites la tarea a tu agente de venta. En Safire Real Estate recomendamos encarecidamente aplicar el home staging en tu propiedad, realizamos un book fotográfico adaptado a tus necesidades y a las expectativas de u publico potencial para conseguir las mejores visitas. Visitas que ya sabrán que no les esperan sorpresas en su cita, sino calidad. Vendrán dispuestos a dejarse impresionar. ¡Infórmate con nosotros de como realizar un reportaje fotográfico adecuado y empezaremos a trabajar en la venta de tu casa!