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martes, 4 de abril de 2023
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Cómo vender tu propiedad: 4 Consejos para destacar en el mercado inmobiliario

Muy útil si tu casa en venta es tu primera residencia, o si bien ya vives en otra casa y quieres poner a la venta una casa o piso totalmente vacío, o bien reformarlo o adaptarlo para que sea más accesible. El neuromarketing, la ergonomía, algunos consejos de home staging y algunos truquillos más te serán de gran ayuda para que multipliques tus posibilidades en cada visita, un mix de ideas muy resultonas y supereficaces que hemos creado especialmente para ti.


Si estás buscando vender tu casa o piso, es importante hacer que sea atractivo para los compradores. En este artículo te daremos algunos consejos de neuromarketing, ergonomía y home staging ideales para mejorar los espacios de tu vivienda en venta y hacerla más atractiva para los compradores. El objetivo es que los posibles compradores puedan imaginarse viviendo en este espacio. Y para lograrlo, es crucial prestar atención a cada detalle. 


1. Ergonomía: buena para tu salud física y mental


La ergonomía y la atención a los detalles son fundamentales para lograr un espacio agradable y confortable. Basta con un ejemplo que te hará sorprender: Una conocida, a la que llamaremos Lucía, es una persona que trabaja siempre frente a un ordenador y teléfono en mano. Hace un año empezó a notar dolores de cabeza persistentes y tras varios médicos y medicamentos, finalmente le aconsejaron una visita de fisioterapia. En ella, el terapeuta dio en el clavo preguntándole acerca de su entorno de trabajo y le solicitó tomar algunas medidas con una cinta métrica. A la próxima sesión se confirmó que el origen de sus dolencias era el desnivel de su ordenador con respecto a sus ojos, causando un ángulo de visión forzado que comprometía sus músculos oculares. Un cambio de silla y una correcta nivelación del dispositivo con una mesa menos alta y días después, problema resuelto.


Este es un simple y claro ejemplo de cómo la ergonomía puede y debe mejorar tu salud diaria: estantes y baldas demasiado altos, isla de cocina sin espacio donde poner el pie, por no hablar de la mampara de baño. Se trata de proporciones y de una correcta distribución del espacio y sus componentes con los que tú interactúas a diario. Se puede complementar analizando también la iluminación y la ventilación, así como otros factores a considerar en cada caso. Y estos detalles, desde luego, deben hacerse notar en la visita inmobiliaria para causar un impacto 100% efectivo en tus clientes. Trucos como este harán además que tu casa brille por su comodidad y no por espacios ya creados que poco dejan la imaginación de un visitante ilusionado:


La comodidad también es clave para los compradores, por lo que es importante asegurarse de que los sofás y sillas sean cómodos y acogedores. Así que, si no crees disponer del suficiente espacio entre la tele y el sofá, lo mejor será que distribuyas el espacio de manera que este no gire en torno a una pantalla. Las alfombras también pueden ser una buena opción para añadir confort y calidez. Pero debemos mencionar otro aspecto que hablamos más abajo: si quieres incorporar estos textiles a tu hogar, recuerda que deben ser siempre de fibras naturales o, a ser posible, indicados para personas asmáticas, fáciles de limpiar, y de colores cálidos.


2. Correcta distribución de los espacios


Además de cumplir con las medidas estándares de arquitectura, es crucial que tu propiedad tenga características que la hagan más atractiva y accesible para personas con necesidades especiales. Por ejemplo, en función de como sea tu vivienda puedes instalar rampas de acceso en la entrada y en las zonas comunes, así como barras de apoyo en el baño y en la ducha para garantizar la seguridad de las personas mayores o con discapacidades físicas. Recuerda que estos consejos serán uno de los puntos a tener en cuenta al reunirte con tu agente Safire.

Otra opción interesante para los que quieran optimizar su inversión es la instalación de puertas correderas para facilitar el acceso a las habitaciones y reducir el espacio necesario para abrirlas. Además, puedes optar por un diseño de interiores que maximice el espacio disponible y facilite la movilidad en la casa, como la eliminación de muebles innecesarios o la instalación de armarios empotrados.

En cuanto a la reforma en sí, es importante que la gestión del proceso esté en manos de un agente especializado en este tipo de reformas para garantizar que todo se lleve a cabo de manera eficiente y sin problemas. Este agente será responsable de coordinar a todos los profesionales involucrados en el proceso, desde los arquitectos hasta los contratistas y los proveedores de materiales. Un servicio para propiedades específicas que ahora también disponemos en nuestro grupo, no dudes en informarte de ello. Puedes ver uno de nuestros proyectos de reforma ya en línea, ya que sea como vivienda residencial, segunda residencia o para inversión particular, se entrega con reforma y mobiliario incluido.


3. Home staging para propiedades vacías:


El Home Staging es una técnica de marketing inmobiliario muy útil para hacer que una propiedad vacía sea más atractiva para los compradores. La decoración adecuada, la iluminación, la distribución de los muebles y la limpieza general son factores clave para lograr una presentación exitosa de la propiedad, aquí te damos unas ideas básicas para empezar a trabajar:

  • La primera impresión sí cuenta: la mayoría de las visitas a una propiedad se hacen a través de un sitio web, por lo que es crucial que las fotografías y el tour virtual muestren la propiedad de la mejor manera posible. Asegúrate de que las fotos sean de alta calidad y que muestren la propiedad en su mejor luz.
  • Aprovecha la oportunidad para reparar cualquier defecto: Al estar la propiedad vacía, cualquier defecto o imperfección se destacará más. Aprovecha la oportunidad para reparar cualquier desperfecto, desde arreglar grifos que gotean hasta repintar paredes o techos.
  • Viste las estancias con elementos decorativos: Al decorar la propiedad, es importante crear una sensación de amplitud y luminosidad. Utiliza elementos decorativos que aporten perspectiva y volúmenes, como espejos o cuadros grandes. Asimismo, las alfombras pueden ayudar a delimitar los espacios y aportar calidez.
  • Complementa la falta de decoración con luces, plantas y accesorios comodines: Aunque la propiedad esté vacía, puedes utilizar luces, plantas y accesorios comodines para crear una sensación de hogar: lámparas para ambientes acogedores, plantas para aportar vida y frescura, y accesorios como cojines o mantas para crear una sensación de confort.
  • No gastes dinero, utiliza la imaginación: Utiliza tu imaginación y genera ambientes acogedores y atractivos utilizando elementos que ya tienes o que puedas conseguir a bajo costo. Si decides comprar algo nuevo, asegúrate de que sea de valor y que vaya a ser útil en la propiedad.


4. Algunos trucos de Neuromarketing inmobiliario


El neuromarketing puede ser una herramienta útil para vender tu propiedad. Estas técnicas buscan influir en la percepción del comprador y hacer que se sienta más atraído por la propiedad, convirtiéndola en la opción no solo más cómoda, sino también más seductora.

  • Uno de los consejos que te damos es ampliar los espacios y evitar el exceso de objetos oscuros y accesorios. Es importante mantener la decoración simple y neutra, eliminando elementos innecesarios de armarios y estantes para crear una sensación de amplitud en el espacio. Te recomendamos, pues, que antes de empezar organices un espacio dentro o fuera de tu vivienda para poder estocar todo aquello que no quieres que sea visto.
  • Además, es crucial cuidar la seguridad de todos los que visiten la propiedad, eliminando objetos que puedan causar tropiezos o accidentes. Y eso puede ser bueno para ti: esa alfombra de baño que se mueve con solo mirar, la mesa de centro de cristal, esos taburetes art déco que no gustan a nadie, el ficus de 3 metros que te quita el sol y acumula polvo... Una vivienda que transmite seguridad reduce el estado de alerta constante y estrés de los visitantes. Un estrés que si no está bien gestionado se suma a su duda constante por no saber si pueden tocar o sentarse en algún sitio, dificultando que consigan ese "siéntete como en tu casa" que intentas transmitirles.
  • La limpieza es otro aspecto clave para que la propiedad luzca atractiva y acogedora, prestando especial atención a la cocina y el baño. Como decíamos antes tus posibles compradores pueden ser personas afectadas por dolencias respiratorias o alergias (que como debes saber van en aumento a raíz del cambio climático que estamos viviendo) lo cual preparar la vivienda libre de alérgenos como pelo de animal, ácaros de polvo o incluso, posibles humedades en partes bajas o aperturas, cortinas, botes de especias en la cocina... Puede ser una excelente manera de iniciar una próspera relación comercial.
  • Ojo si decoras con plantas nuevas y flores, cuanto más sencillas y seguras, mejor, asegúrate al comprarlas antes de que sea demasiado tarde. Recuerda que tu máxima son la limpieza, la simplicidad y la seguridad para el bienestar.


Y aquí hacemos hincapié en el caso de viviendas con garaje y jardín. Es especialmente importante destacar el jardín y su decoración, pero también su limpieza, seguridad y mantenimiento. Reorientar de manera sostenible los sistemas de riego, iluminación con luces de bajo consumo y hasta cambiar el césped por césped artificial conseguirá empatizar con los visitantes más comprometidos por el respeto al medio ambiente.


Y no solo eso, a los compradores de viviendas unifamiliares que tengan hijos los exteriores de una casa les atraerán y mucho: esconde trastos, cubre bien y separa las zonas más peligrosas (entorno de piscina, puebles de piedra o escalones) revisa rejas y vallado, el estado de salud de arbustos y árboles, y sobre todo, elimina especies invasoras (como ciertos tipos de cactus) piedras demasiado pequeñas y arbustos punzantes o tóxicos, por más bonitos que estos sean (mimosas, petunias, acacias, hortensias...) la seguridad de los más pequeños y de sus mascotas está en juego. 


¿Que te entran ganas de pintar? Adelante. Con colores cálidos que potencien la luz solar, claro. Aunque para maximizar la luminosidad de la propiedad, es recomendable dejar entrar la luz natural y agregar espejos para reflejar la luz en todo el espacio. Estos gestos, combinado con una nueva capa de pintura, pueden rejuvenecer en unas pocas horas un espacio que te tenía más que cansado. Y por un coste mínimo de trabajo e inversión. ¿Qué más puedes pedir?


La eliminación de objetos personales y la neutralización de la personalidad de la propiedad también son técnicas de neuromarketing efectivas. La eliminación de objetos personales de una propiedad puede hacer que los compradores se sientan más atraídos por ella, ya que pueden imaginarse viviendo allí sin sentir que están invadiendo la privacidad de otra persona. Además, la neutralización de la personalidad de la propiedad puede hacerla más atractiva para un público más amplio, puesto que puede ser más fácil para los compradores imaginarse cómo podrían personalizarla a su gusto.


Vender una propiedad puede ser un proceso desafiante, pero con atención a los detalles y el uso de nuestra acción y consejo puedes destacar en el mercado inmobiliario y atraer a los compradores adecuados. Con estas recomendaciones, estarás un paso más cerca de vender tu propiedad con éxito. ¡Y lo que queda por aprender! ¿Empezamos?