Consells molt útils si la teva casa en venda és la teva primera residència, o bé ja vius a una altra casa i vols posar a la venda una casa o pis totalment buit, o bé reformar-lo o adaptar-lo perquè sigui més accessible. El neuromàrqueting, l'ergonomia, alguns consells d'home staging i alguns trucets més et seran de gran ajuda perquè multipliques les teves possibilitats a cada visita, un mix d'idees molt resultones i supereficaces que hem creat especialment per a tu.
Si estàs buscant vendre la teva casa o pis, és important fer que sigui atractiu per als compradors. En aquest article et donarem alguns consells de neuromàrqueting, ergonomia i home staging ideals per millorar els espais del teu habitatge en venda i fer-lo més atractiu per als compradors. L'objectiu és que els possibles compradors es puguin imaginar vivint en aquest espai. I per aconseguir-ho, és crucial parar atenció a cada detall.
1. Ergonomia: bona per a la teva salut física i mental
L'ergonomia i l'atenció als detalls són fonamentals per aconseguir un espai agradable i confortable. Només cal un exemple que et farà sorprendre: Una coneguda, que anomenarem Lucía, és una persona que treballa sempre davant d'un ordinador i telèfon a la mà. Fa un any va començar a notar mals de cap persistents i després de diversos metges i medicaments, finalment li van aconsellar una visita de fisioteràpia. En ella, el terapeuta va tocar el clau preguntant-li sobre el seu entorn de treball i li va sol·licitar prendre algunes mesures amb una cinta mètrica. A la propera sessió es va confirmar que l'origen de les seves malalties era el desnivell del seu ordinador pel que fa als seus ulls, causant un angle de visió forçat que comprometia els músculs oculars. Un canvi de cadira i un correcte anivellament del dispositiu amb una taula menys alta i dies després, problema resolt.
Aquest és un simple i clar exemple de com l'ergonomia pot i ha de millorar la teva salut diària: prestatges i lleixes massa alts, illa de cuina sense espai on posar el peu, per no parlar de la mampara de bany. Es tracta de proporcions i d'una distribució correcta de l'espai i els seus components amb què interactues cada dia. Es pot complementar analitzant també la il·luminació i la ventilació, així com altres factors a considerar en cada cas. I aquests detalls, per descomptat, s'han de fer notar a la visita immobiliària per causar un impacte 100% efectiu en els teus clients. Trucs com aquest faran a més que casa teva brilli per la seva comoditat i no per espais ja creats que poc deixen la imaginació d'un visitant il·lusionat:
La comoditat també és clau per als compradors, per la qual cosa és important assegurar-se que els sofàs i cadires siguin còmodes i acollidors. Així que, si no creus disposar de prou espai entre la tele i el sofà, el millor serà que distribueixis l'espai de manera que aquest no giri al voltant d'una pantalla. Les catifes també poden ser una bona opció per afegir confort i calidesa. Però hem d'esmentar un altre aspecte que parlem més avall: si vols incorporar aquests tèxtils a casa teva, recorda que han de ser sempre de fibres naturals o, si és possible, indicats per a persones asmàtiques, fàcils de netejar, i de colors càlids.
2. Correcta distribució dels espais
A més de complir amb les mesures estàndards d'arquitectura, és crucial que la teva propietat tingui característiques que la facin més atractiva i accessible per a persones amb necessitats especials. Per exemple, en funció de com sigui el teu habitatge pots instal·lar rampes d'accés a l'entrada ia les zones comunes, així com barres de suport al bany ia la dutxa per garantir la seguretat de la gent gran o amb discapacitats físiques. Recorda que aquests consells seran un dels punts a tenir en compte en reunir-te amb el teu agent Safire.
Una altra opció interessant per als que vulguin optimitzar la seva inversió és la instal·lació de portes corredisses per facilitar l'accés a les habitacions i reduir l'espai necessari per obrir-les. A més, pots optar per un disseny d'interiors que maximitzi l'espai disponible i faciliti la mobilitat a la casa, com ara l'eliminació de mobles innecessaris o la instal·lació d'armaris encastats.
Pel que fa a la reforma en si, és important que la gestió del procés estigui en mans d'un agent especialitzat en aquest tipus de reformes per garantir que tot es dugui a terme de manera eficient i sense problemes. Aquest agent serà responsable de coordinar tots els professionals involucrats en el procés, des dels arquitectes fins als contractistes i els proveïdors de materials. Un servei per a propietats específiques que ara també disposem al nostre grup, no dubtis a informar-te'n. Pots veure un dels nostres projectes de reforma ja en línia, ja que sigui com a habitatge residencial, segona residència o per a inversió particular, es lliura amb reforma i mobiliari inclòs.
3. Home staging per a propietats buides
El Home Staging és una tècnica de màrqueting immobiliari molt útil per fer que una propietat buida sigui més atractiva per als compradors. La decoració adequada, la il·luminació, la distribució dels mobles i la neteja general són factors clau per aconseguir una presentació exitosa de la propietat, aquí us donem unes idees bàsiques per començar a treballar:
- La primera impressió sí que compta: la majoria de les visites a una propietat es fan a través d'un lloc web, per la qual cosa és crucial que les fotografies i el tour virtual mostrin la propietat de la millor manera possible. Assegureu-vos que les fotos siguin d'alta qualitat i que mostrin la propietat en la millor llum.
- Aprofita l'oportunitat per reparar qualsevol defecte: Com que la propietat és buida, qualsevol defecte o imperfecció es destacarà més. Aprofita l'oportunitat per reparar qualsevol desperfecte, des d'arreglar aixetes que degoten fins a repintar parets o sostres.
- Vesteix les estances amb elements decoratius: En decorar la propietat, és important crear una sensació d'amplitud i lluminositat. Utilitza elements decoratius que aportin perspectiva i volums, com ara miralls o quadres grans. Així mateix, les catifes poden ajudar a delimitar els espais i aportar calidesa.
- Complementa la manca de decoració amb llums, plantes i accessoris comodins: Encara que la propietat estigui buida, pots utilitzar llums, plantes i accessoris comodins per crear una sensació de llar: llums per a ambients acollidors, plantes per aportar vida i frescor, i accessoris com coixins o mantes per crear una sensació de confort.
- No gastis diners, utilitza la imaginació: Utilitza la teva imaginació i genera ambients acollidors i atractius utilitzant elements que ja tens o que puguis aconseguir a baix cost. Si decideixes comprar alguna cosa nova, assegura't que sigui de valor i que sigui útil a la propietat.
4. Alguns trucs de Neuromarketing immobiliari
El neuromàrqueting pot ser una eina útil per vendre la teva propietat. Aquestes tècniques busquen influir en la percepció del comprador i fer que se senti més atret per la propietat, convertint-la en lopció no només més còmoda, sinó també més seductora.
- Un dels consells que us donem és ampliar els espais i evitar l'excés d'objectes foscos i accessoris. És important mantenir la decoració simple i neutra, eliminant elements innecessaris d'armaris i prestatges per crear una sensació d'amplitud a l'espai. Et recomanem, doncs, que abans de començar organitzis un espai dins o fora del teu habitatge per poder estocar tot allò que no vols que sigui vist.
- A més, és crucial tenir cura de la seguretat de tots els que visitin la propietat, eliminant objectes que puguin causar ensopegades o accidents. I això pot ser bo per a tu: aquella catifa de bany que es mou només mirant, la taula de centre de vidre, aquests tamborets art déco que no agraden a ningú, el ficus de 3 metres que et treu el sol i acumula pols. .. Un habitatge que transmet seguretat redueix l'estat d'alerta constant i estrès dels visitants. Un estrès que si no està ben gestionat se suma al seu dubte constant per no saber si poden tocar o seure en algun lloc, dificultant que aconsegueixin aquest "asseu-te com a casa teva" que intentes transmetre'ls.
- La neteja és un altre aspecte clau perquè la propietat llueixi atractiva i acollidora, prestant especial atenció a la cuina i el bany. Com dèiem abans els teus possibles compradors poden ser persones afectades per malalties respiratòries o al·lèrgies (que com has de saber van en augment arran del canvi climàtic que estem vivint) la qual cosa preparar l'habitatge lliure d'al·lèrgens com a pèl d'animal, àcars de pols o fins i tot , possibles humitats en parts baixes o obertures, cortines, pots d'espècies a la cuina... Pot ser una excel·lent manera d'iniciar una relació comercial pròspera.
- Alerta si decores amb plantes noves i flors, com més senzilles i segures, millor, assegura't en comprar-les abans que sigui massa tard. Recorda que la teva màxima són la neteja, la simplicitat i la seguretat per al benestar.
I aquí posem èmfasi en el cas d'habitatges amb garatge i jardí. És especialment important destacar el jardí i la seva decoració, però també la seva neteja, seguretat i manteniment.rientar de manera sostenible els sistemes de reg, il·luminació amb llums de baix consum i fins i tot canviar la gespa per gespa artificial aconseguirà empatitzar amb els visitants més compromesos pel respecte al medi ambient.
I no només això, als compradors d'habitatges unifamiliars que tinguin fills els exteriors d'una casa els atrauran i molt: amaga trastos , cobreix bé i separa les zones més perilloses (entorn de piscina, pobles de pedra o esglaons) revisa reixes i tanca, l'estat de salut d'arbustos i arbres, i sobretot, elimina espècies invasores (com certs tipus de cactus) pedres massa petites i arbustos punxants o tòxics, per més bonics que aquests siguin (mimoses, petúnies, acàcies, hortènsies...) la seguretat dels més petits i de les seves mascotes està en joc.
Que t'entren ganes de pintar? Endavant. Amb colors càlids que potenciïn la llum solar, és clar. Tot i que per maximitzar la lluminositat de la propietat, és recomanable deixar entrar la llum natural i afegir miralls per reflectir la llum a tot l'espai. Aquests gestos, combinat amb una nova capa de pintura, poden rejovenir en poques hores un espai que et tenia més que cansat. I per un cost mínim de feina i inversió. Què més pots demanar?
L'eliminació d'objectes personals i la neutralització de la personalitat de la propietat també són tècniques de neuromàrqueting efectives. L'eliminació d'objectes personals d'una propietat pot fer que els compradors se sentin més atrets per ella, ja que poden imaginar-s'hi vivint sense sentir que estan envaint la privadesa d'una altra persona. A més, la neutralització de la personalitat de la propietat pot fer-la més atractiva per a un públic més ampli, ja que pot ser més fàcil per als compradors imaginar-se com la podrien personalitzar al seu gust.
Vendre una propietat pot ser un procés desafiant, però amb atenció als detalls i l'ús de la nostra acció i consell pots destacar al mercat immobiliari i atraure els compradors adequats. Amb aquestes recomanacions, estaràs un pas més a prop de vendre la teva propietat amb èxit. I el que queda per aprendre! Comencem?