martes, 11 de enero de 2022
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8 consejos para vender tu piso de segunda mano

En el pueblo, en la ciudad, si quieres vender tu piso de segunda mano debes realizar una limpieza a fondo. Saca partido de lo mejor y embellece lo peor porque los defectos son siempre oportunidades de mejora. Tu propiedad puede venderse, pero antes de tasarlo, antes incluso de pensar en tu comprador, debes saber qué y cómo mejorar para poner tu piso a la venta. 


Te contamos a continuación nuestros 8 consejos para vender tu piso de segunda mano. El proceso de compraventa inmobiliaria se inicia preparando la propiedad para su comercialización. Antes incluso de contactar a tu asesor agente inmobiliario te recomendamos aplicar varios consejos de mejora, uno, dos tres... Y acción:


He decidido vender mi piso. ¿Y ahora qué?


1. Poder vender un piso a tu comprador porque cumple con sus necesidades

Cuando piensas en vender tu piso debes tener en cuenta una serie de requisitos que todo comprador va a querer encontrar. posteriormente, cuando ya sepas cual puede ser tu comprador ideal, deberá adecuar tu piso a la venta a sus necesidades. Porque solo satisfaciendo las necesidades de tu comprador tendrás opciones reales de venta.


Pero empecemos por el principio, tu. ¿Piensas en vender, porque? ¿Cuáles son tus motivaciones y porque este piso en el que vives ya no cumple con tus expectativas? Analiza tus estancias, características como la iluminación, distribución, niveles de ruido, comunidad de vecinos, calefacción… En el caso de las plantas bajas el entorno de la calle es aún más importante y en los áticos, la calefacción y consumo eléctrico más aún. Porque si a ti no te complace, ¿va a complacer a tu cliente?


2. ¿Tu piso en venta aporta el confort que busca un comprador en una vivienda?

en segundo lugar valora si cumple con los mínimos de confort que todo comprador quiere encontrar. Tal vez para ti sea normal que el radiador de la cocina no funcione pero eso sin duda será un obstáculo para tu venta. ¿Y esa pared que separa el comedor del salón? realmente sale a cuenta mantenerla si la odias y te estorba cada dia mas? Cómo sería el salón cambiando este mueble, poniendo el sofá ahí.. ¿Sigues centrando la atracción en la tele? Y si concentras la distribución en la actividad social y no en un aparato? el sofá, el sillón, tal vez una alfombra que aporte calidez… no te parece mejor?


3. Pregunta a tu entorno: Amigos y familia son el focus group ideal

¿Cuántas veces te habrán dicho que esa cortina es horrible, que pongas unas flores en el balcón o que la terraza necesita menos mesa y más sillas? Y cuando llueve, ese patio de luces, ese olor. No sería mejor taparlo y que salir al lavadero no implique vestirse y peinarse no sea que te vea el vecino de enfrente? Recupera la intimidad, llena tus espacios olvidados de detalles y comodidad, y sobre todo, escucha, que hay mucho por oír y como siempre, lo hacen por tu bien ;) Llegados a este punto la inversión a realizar será ya superior a lo que tu tenias pensado. Pero es así, esta inversión, pormenorizada, presupuestada y siempre en pro de una mejor y mayor valoración de tu inmueble, debe ser tu prioridad en este momento. Porque tendrá el retorno que se merece. Y porque si no lo haces por iniciativa propia lo harás por consejo de tu agente inmobiliario/a. Porque sí, si quieres contactar a tu agencia inmobiliaria, pero antes, quieres arreglarlo. En el fondo sabes lo que te van a decir: con cuatro arreglos será un piso vendible, rentable, y si el piso es rentable es que tendrá comprador. Y muchos. Y solo uno lo conseguirá. ¿Es emocionante que eso dependa de ti no?


4. Adecua tu piso a las necesidades reales de tus compradores

Ahora empieza ya a pensar quién puede ser tu comprador ideal. Tu piso para poner a la venta es para parejas? ¿familias con niños? ¿alguien ya más mayor? A menos que la compra se realice como inversión inmobiliaria tu piso será comprado con inversión residencial de un particular a largo plazo. Y quien ahora tiene 30 años, mañana tendrá 50. ¿La finca donde se ubica tu piso tiene ascensor? cuanto pagas de comunidad? Y qué me dices de las derramas y otros gastos? Una propiedad sin ascensor no se puede orientar a compradores seniors y tu piso para familias deberá cumplir las grandes medidas de seguridad que todo padre busca. Y no solo eso, es muy posible que en tus visitas, esos posibles compradores aparezcan con los temidos y verdaderos jefes…. Al mínimo detalle, golpe o caída, se irán. Para ello es bueno revisar todos los enchufes, alturas de barandillas, aperturas, bañera y cocina. El mobiliario y las esquinas, cierres de puertas y escaleras en caso de dúplex. Y la lista sigue.


5. Tira de homestaging e inspírate

¿Quién no se arregla un poco ante una cena importante? Llegados a este punto debemos hablar de cosas menos hirientes y que no implican inversión económica para vender tu piso…. Sino para limpiarlo. En primer lugar limpieza física. Tal vez seas de esos afortunados fans de Quondos que solo tienen lo justo y perfectamente organizado. En tu casa no existe el polvo y eso te convierte en una opción de compra ideal para personas asmáticas y con problemas de espacio. Si además cuentas con estancias diáfanas, reorganizar tu mobiliario te será fácil y rápido.


Y dando un paso más adelante: piensa si sería rentable para ti adaptar tu piso en venta a personas mayores y/o con dificultades de movilidad, una modalidad de propiedad que aunque suene raro, es difícil de encontrar. Con nuestros consejos de homestaging podrás mejorar y mucho los puntos fuertes de tu piso en venta, porque aplicando algun truquillo de homestaging además de beneficiarte en tu compraventa inmobiliaria, te vas a divertir.


6. Cambia tu discurso: Ahora ya no es tu piso. Es un piso en venta

Un poco de ritual ayuda al desapego que necesitas. Limpia a fondo, y limpia bien. desde los azulejos y los restos de humedad del baño o cocina hasta las miles de cosas y objetos de decoración, tal vez (y seguramente) superfluos, que tus estanterías aguantan desde hace años.


A ver, seamos serios… ¿A quién le importa esa vela color lila? ¿Y tus fotos del verano pasado? ¿Y el calendario semanal de tu hijo? y la lista de la compra en la nevera, fuera. Limpia, y limpia también tu mente. Si realmente quieres vender, te será fácil este paso. Y si no quieres vender, recuerda que se acerca el momento de la verdad, contratar a tu agente inmobiliario para que te ayude a vender tu propiedad. Y no podrás hacerlo si no muestras total convencimiento y te enfocas en la venta.


7. Convierte tu piso de segunda mano en venta es una inversión rentable

y en este momento justo antes de la tasación llegamos al ahorro que le supondrá a tu cliente adquirir tu piso de segunda mano. La comunidad no presenta problemas, la inversión anual es aceptable, el ascensor funciona y es relativamente nuevo, tu interior es igual de bueno que el exterior y entorno del inmueble… Pero que tal andas de eficiencia energética? el agua y la luz generan un gasto aceptable o inaguantable? porque el paso siguiente es ya contactar a tu agente inmobiliario y tasar tu propiedad para ponerla a la venta… Y sin certificado de eficiencia energética tienes prohibida la venta.


Consulta con nosotros aquí tus dudas acerca de la validez de tu certificado y si dudas de tenerlo, recuerda que en Safire Real Estate tramitamos a nuestros clientes un nuevo certificado energético totalmente actualizado y te proporcionará la información energética necesaria para terminar de niquelar tu piso en venta.


8. Ahora si: solicita la valoración inicial de tu propiedad, optimización final, y comercialización

Por si aún no lo sabes el mercado inmobiliario español es un mercado maduro, finito y cerrado. al poco de comercializar tu piso de segunda mano te darás cuenta enseguida de que lo importante es dar respuesta a las necesidades de tus clientes y que solo ofreciendo el mejor precio del momento, podrás optar a ser una opción para ellos: tras meses de búsqueda el comprador tipo contacta directamente a la propiedad más adecuada a su budget. Y con la valoración inicial de tu propiedad conseguirás no solo terminar de optimizar tu propiedad, sino convertirla en una opción de compra que tu agente inmobiliario de confianza comercializará con toda garantía de venta.


¿MÁS CONSEJOS? ¡DESCÁRGATE NUESTRA GUIA PARA VENDEDORES EN ESTE ENLACE!


En Safire Real Estate no sólo ofrecemos la certificación energética gratuitamente a nuestros clientes valoramos tu piso o casa para que su precio esté dentro del precio de mercado real al mejor precio para ti el en el momento de la venta. Y lo hacemos de manera gratuita, como nuestros servicios a propietarios en materias legales y fiscales. Infórmate llamando al 902 920 516.